實(shí)體分銷不僅涉及貨物的儲(chǔ)放，還涉及到在分銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的溝通和分銷包裝產(chǎn)品的方式。工廠和市場(chǎng)的鄰近程度對(duì)于大體積、低價(jià)格的產(chǎn)品而言，比對(duì)于高級(jí)的資本貨物來(lái)說(shuō)更重要。但是儲(chǔ)存在工廠、倉(cāng)庫(kù)還是后勤中心是分銷戰(zhàn)略重要的一部分，將決定你是否能夠提供和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣好或更好的服務(wù)。
就實(shí)體分銷來(lái)說(shuō)，客戶服務(wù)與提供給客戶的產(chǎn)品便利水平相關(guān)。分銷是在合適的時(shí)間將這個(gè)產(chǎn)品（為客戶）送到指定的地方。理論上企業(yè)都想為客戶提供100%的產(chǎn)品便利，但是在實(shí)際中這是不可能實(shí)現(xiàn)的，必須在花費(fèi)和相關(guān)的利益間找到平衡。額外的取得便利條件的花費(fèi)不能超過(guò)最后應(yīng)獲得的額外收入。

典型的分銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)介紹如下。
分銷戰(zhàn)術(shù)：
?設(shè)立自己的店面直接分銷；
?因地制宜選擇經(jīng)銷商；
?增加自己的銷售覆蓋范圍；
?擴(kuò)展在線商店服務(wù)內(nèi)容；
?增加產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)數(shù)量；
?盡量避免只使用一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)的情況。
戰(zhàn)略就是提高服務(wù)，而戰(zhàn)術(shù)：
?設(shè)立國(guó)家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；
?把服務(wù)從有服務(wù)中心的主要企業(yè)推廣至全部范圍。

接下來(lái)我們來(lái)看看下面這個(gè)案例。純果醬公司沒(méi)有考慮電話營(yíng)銷或直郵廣告，因?yàn)檫@些方式對(duì)這種產(chǎn)品是不可利用的渠道。它主要采用直銷和分銷（經(jīng)銷商銷售給小型零售商）的混合模式。它利用全國(guó)范圍內(nèi)的產(chǎn)品廣告來(lái)支持這些渠道。同時(shí)，擴(kuò)展東莞網(wǎng)站設(shè)計(jì)功能及在線服務(wù)內(nèi)容以便客戶直接下訂單購(gòu)買禮包和特制口味產(chǎn)品。
公司采用的實(shí)體分銷
這個(gè)公司只有一個(gè)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)一家大型托運(yùn)承包商來(lái)給主要批發(fā)商、經(jīng)銷商和大型零售商送貨。公司有一個(gè)完整的實(shí)時(shí)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)，顯示所有倉(cāng)庫(kù)在任意時(shí)間的儲(chǔ)存量。產(chǎn)品用箱子打包30瓶一箱。12個(gè)箱子打包到一個(gè)貨盤，然后用收縮性薄膜包裝到貨盤上。在出口市場(chǎng)方面，純果醬公司在各個(gè)國(guó)家都有經(jīng)銷商。產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)以同樣的方式來(lái)包裝運(yùn)送。
需要做的改變／補(bǔ)充的是純果醬公司準(zhǔn)備擴(kuò)展它的東莞網(wǎng)站設(shè)計(jì)功能及在線服務(wù)內(nèi)容，以便人們可以在網(wǎng)絡(luò)上在線購(gòu)買。增加了Stats2.0版本的東莞網(wǎng)站制作分析軟件。還計(jì)劃準(zhǔn)備擴(kuò)大在英格蘭北部和蘇格蘭的分銷量，為迷你罐系列產(chǎn)品的旅館貿(mào)易簽訂分銷交易。在出口市場(chǎng)方面，它會(huì)繼續(xù)拓展分銷渠道——特別是在美國(guó)的北部。